当“友敌”变成伙伴

技术领域正在迅速发展，客户的期望也在与时俱进。一家不断努力不辜负这些期望的公司将创新作为其基石，将行业最佳实践作为其实体，并坚持不懈地进行改进，以确保自己引领变革。为了实现其雄心勃勃的2020年目标并引领变革，Cyient重新定义了其业务，确定了增长引擎，并围绕S3战略为各行业客户提供强大且不断发展的“服务、系统和解决方案”组合的愿望。

根据这一公司蓝图，Cyient在2017财年初在公用事业和地理空间(U&G)业务部门制定了一项运营战略，以利用其庞大的数据能力。其理念是从数据导向的方法转变为解决方案导向的方法，并交付由完整生命周期功能支撑的解决方案。这促使Cyient获得地理空间数据感知能力，以补充其多年来逐步建立的数据处理、建模、可视化和分析能力。

2016年春季，NRC集团开始为Blom Aerofilms寻找潜在买家，这是集团内一家相对较小的自主公司。Blom Aerofilms专门从事空中和陆基数据采集(光学和激光雷达)和数据处理。从表面上看，这使得Blom Aerofilms成为Cyient完成地理空间数据价值链的战略选择。然而，这两家公司一直在竞争，特别是在欧洲市场，并且曾经出现过Blom服务扩展或与Cyient服务重叠的情况。

“友敌”-turned-Associates

虽然组织每天都在进行竞争，但在一个商业价值至上的快速发展的生态系统中，没有永远的竞争对手/敌人。赛恩-布洛姆航空电影公司的故事就是这样一种转变的关系。“我想称西安为‘亦敌亦友’——既是朋友又是敌人。我们和Cyient比赛。这两家公司都为英国地形测量局等国家测绘机构提供服务。但最近，Cyient成为Blom一个非常大而复杂的项目的供应商，”Blom Aerofilms董事总经理Paul Evans说。

文化差异往往会在建立和管理跨境伙伴关系时造成混乱。然而，Cyient-Blom的关系从竞争对手演变为合作伙伴和朋友。在2015-16年期间，Blom与Cyient在一个项目上密切合作，其中包括多次访问印度以支持那里的生产团队，以及几次访问印度以为项目建立良好的生产流程。两家公司发现他们之间的文化非常契合，他们的职业道德也非常相似。在那次合作中，创新和努力工作以满足客户需求的愿望非常强烈。他们在做这个项目的过程中互相了解和尊重。这种合作关系可能成为Cyient对收购Blom Aerofilms表现出兴趣的开始。

价值创造协同效应

从第一次世界大战开始，Aerofilms就拥有了一个世纪的航空摄影传统，它最初被称为Aerofilms，后来成为了一家土地测量公司。多年来，它采用了新技术，在倾斜图像和激光雷达数据的捕获和处理方面进行了创新，并为几个英国政府机构提供了高质量的地图服务，赢得了声誉。另一方面，Cyient是一家拥有全球足迹的印度公司。在过去的25年里，Cyient在工程、网络和运营以及地理空间解决方案方面创建了自己的品牌，并建立了自己的能力。快速成长的企业注重通过并购创造价值。然而，并购所面临的主要挑战之一是评估潜在的价值创造协同效应。“在Cyient，我们为我们在软件和数据处理方面的地理空间能力感到自豪，”公用事业和地理空间事业部总裁兼EMEA总裁John Renard说。“Blom Aerofilms补充了这些技能，并为我们带来了行业领先的数据采集知识。我们相信，通过将Blom Aerofilms与Cyient的地理空间业务相结合，Cyient将成为一家涵盖采集、建模和处理服务的完整服务提供商。”

描述:Cyient & Blom Aerofilms跨越地理空间数据价值链的能力

在项目交互期间，Blom团队还发现Cyient是一个具有广泛技能集的实体组织，其足迹遍及11个垂直行业。在评估潜在的合作/收购时，Blom Aerofilms肯定看到了一个机会，可以将他们的优势互补转化为更广泛的利益。“整个出售过程是通过一家并购咨询公司完成的。我们有几个感兴趣的团体，但从我和核管理委员会的角度来看，首选的是早期阶段的Cyient。给人的印象是，合并将有利于公司的发展，”保罗说。正是这种信心让Cyient在2016年11月签署了收购Blom Aerofilms 100%股份的最终协议。

收购Blom Aerofilms对Cyient业务的直接影响是立竿见影的，在英国和西欧都能感受到。此次收购还增强了Cyient在了解全球数据采集形势以及参与数据采集项目竞标方面的能力。

对客户业务的全球影响

收购Blom Aerofilms对Cyient业务的直接影响是立竿见影的，在英国和西欧都能感受到。此次收购也给Cyient在了解全球数据采集形势以及参与数据采集项目竞标方面带来了信心。

并购最难的部分是并购后的整合，它决定了企业的投资回报率和对客户的价值。关键在于利用感知到的优势，并制定出细节。在2016年底完成收购后，Blom Aerofilms现更名为Cyient Aerofilms，并与Cyient Europe Ltd完全整合，成为全资子公司。

收购后，公司开始(重新)调整其服务，研究和改进合资公司在地理空间领域的解决方案，并提出共同的市场主张。Cyient正在利用其营销和传播优势，将Blom Aerofilms定位为Cyient公司，并确保其新的和改进的能力在其客户群中以及更大的地理空间行业、公用事业、电信和运输市场中被了解。

这些措施将使合资公司处于有利地位，并使收购的价值最大化。收购Blom Aerofilms经过深思熟虑，符合Cyient的S3战略。一旦整合工作完成，团队有信心从即将到来的财政年度开始，此次收购将为Cyient业务创造积极的牵引力。