在更改工业环境中部署灵活的操作

在技​​术不断发展的世界中，制造商和服务提供商必须采用敏捷方法来应对其行业的内部和外部变化。它们还必须有能力启动转换而不减少向客户提供的价值。

灵活的运营方式可以在满足客户需求的同时调节成本。对于严重依赖技术的行业，如工业和重型设备、基础设施、电信、航空航天、铁路和半导体，有效运营和保持竞争力的能力更加关键。

实现操作灵活性的艰难之路

企业寻求灵活的运营模式，以更有效地管理内部流程和控制成本。然而，一些内部和外部因素通常会抑制制造生态系统和运营的灵活性。这些包括:

• 现任运营过程
• 遗产思想过程
• 改变市场状况
• 不断发展的竞争风景
• 更改最终客户的期望

当一个组织升级其生产技术缓慢时，它解决突然变化的能力就会降级。与消费者需求的失去接触只能恶化问题。

解决方案

为了使企业实现灵活的运营模式，他们必须预测客户需求模式比竞争对手更快，更准确地，直接研究消费者行为，而不是依靠渠道组织。具有灵活性运营的业务还必须能够跟踪其行业的广泛趋势，包括新的专利申请和监管更新，而不是仅仅是追逐原料可用性和价格。

了解商业周期和逆风的知识至关重要，企业应该采用一个可以与客户流程和行业标准保持一致的框架。通过跟踪和最大限度地减少客户风险的能力，企业可以在其运营中推动灵活性。这些风险可以源于资金，差的性能，失去的时间或机会，以及产品的心理，身体或社会危害。

与灵活的运营伙伴合作

为了部署一个理想的灵活的运营框架，组织应该考虑与专业服务提供商合作，为他们特定的行业提供端到端的工程支持。这些供应商了解控制成本和提高生产过程质量的战略重点。他们还能够采用各种方法和模式与企业合作。

其中一个是风险奖励模型，经过验证的操作灵活性方法。在此框架中，付款与项目的成功相关联。成功标准通常在项目的开始时定义，并且可以在销售单位方面进行衡量，降低生产成本或其他结果。从业务的付款最初可能是平坦的定价，然后在项目结束时额外付款，这些支付与里程碑成功相关。或者，该模型可能包括与项目成功相关的完整支付，无需预付款。

时间和材料(T&M)模型、固定价格模型和基于合同的维护协议是与工程公司合作进行灵活操作的其他常见框架。选择取决于行业的性质以及企业从合作伙伴中寻求的利益。

能够实现灵活业务操作的供应商不仅仅是增强现有流程的技术供应商。它们是有价值的合作伙伴，指导企业处理不同的场景，并在缩短上市时间的情况下提高运营效率。

灵活的操作合作伙伴可帮助企业创建适应其变化环境的更好产品。以这种方式与端到端合作伙伴合作的企业可以重新定义概念和开发流程：

• 彻底改变他们的产品可以实现的目标
• 通过具有挑战性的市场力量
• 降低制造成本
• 改善客户体验
• 在生产生命周期中推动效率
• 增加收入和盈利能力

在动荡的世界中，运营灵活性是制造业不可忽视的战略重点。他们需要迅速捕捉客户的洞察力，重新设计他们的价值链，并采用新的指标以更好地响应业务环境的变化。回报将是更好的需求满足，可预测的结果，和更快的企业增长。

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